專業化和精細化的發展趨勢下，營養品正掀起一場分階營養的革命。

英珞維舉辦的以“自然智慧，卓萃未來”為主題的“英珞維中國嬰幼兒分階營養峰會”在南京圓滿舉辦，會上英珞維攜手一眾知名營養/行業專家、行業媒體以及500多位來自全國的渠道合作伙伴，深入洞見了分階營養的新趨勢。新時代下，一條更好地中國母嬰營養品經營路徑在大家面前鋪展開來。

奶粉圈&奶粉智庫&Hi營養在現場見證了這場高水平、高規格的專業營養品會議，切身感受到分階營養發展機遇的同時，更看到了英珞維的專業引領實力。正如會上，英珞維中華區CEO許晶分享的主題——《進化：品牌3.0時代——化繁為簡》讓與會嘉賓感觸頗深。面對時代大變局，今天每一個人、每一家企業都需要成長和進化，英珞維正在進化到精細補充、化繁為簡的3.0階段，分階營養是英珞維進化的力量，更或將成為中國母嬰營養品進化的力量。

專業化的必由之路

營養品為什么要分階？

分階營養，于母嬰行業而言，并不是個新概念，嬰配粉1、2、3段嚴格的注冊劃分，就是分階營養的踐行，其一定程度上代表著更高的發展階段。營養品的專業化道路，一定離不開營養分階，這似乎是一件理所當然的事。早在2012年，“分階營養需求”理論首次在我國被提及，但只有更深刻地結合當下市場，才能更清楚“營養品為什么要分階”的必要性、迫切性以及機會所在。

從營養需求看，營養分階對嬰幼兒成長發育起著重要作用。

本次英珞維中國嬰幼兒分階營養峰會，齊聚眾多知名營養專家，堪稱一場專業營養學術和育兒科普盛會。

正如，針對嬰幼兒和兒童營養健康狀況，臨床營養科主任醫師碩士生導師/上海交通大學醫學院附屬新華醫院湯慶婭老師在會上講道，寶寶成長期營養要既均衡又精準，要適合他的年齡段、適合他的性別、適合他的生長階段來提供。當下2.5%的兒童鈣攝入不足，13.2%的兒童鎂攝入不足，21.9%的兒童鋅攝入不足，29.3%的兒童鐵攝入不足，1.9億學齡前兒童維A攝入不足，43%的3-5歲的兒童維D不足，所以，對于只攝入單一營養素是遠遠不夠的。并且營養分階已有較強的理論支持，非常必要。

而在由奶粉圈&奶粉智庫&Hi營養創始人劉磊主持的“如何從營養現狀看待營養分階的發展需求趨勢”圓桌論壇中，遼寧省營養學會副會長宮紅梅老師、原上海交通大學醫學院教授沈月華老師、中國優生優育協會兒童早期發展專業委員會常務委員魏光宇老師等專家更是圍繞分階營養的科學性、分階營養對嬰幼兒成長發育到底起著怎樣的作用、分階營養應該怎樣操作和實踐等問題展開了深入交流，給與會嘉賓帶了一場理論結合實踐的專業分享。

從消費趨勢看，消費者對產品功效的豐富度和精細化越發重視。

據艾瑞咨詢《2023年中國母嬰營養品市場洞察報告》，新育兒觀念重視母嬰營養，科學、精細化分齡是育兒關鍵詞。其中，分齡營養成為科學高效喂養的選擇，讓新晉父母們快速、便捷地做出決策，緩解焦慮、提高效率。并且，不斷提高的國民消費力和消費意愿刺激母嬰營養品需求。與此同時，國家政策也在進一步推動科學分齡營養，構建中國孕婦及嬰幼兒營養標準。中國母嬰營養品發展進入精細化分齡時代。

從渠道需求看，專業營養品在母嬰渠道大有可為。

會上，多位分享嘉賓強調，營養品有望成為除奶粉外母嬰店第二大品類。不過，面對當下營養品市場品牌魚龍混雜、產品同質化、價格差距大，母嬰渠道一方面選品難，難以選到好的長線品牌，捕捉到新的營養品增長點；另一方面銷售難，缺乏專業性，賺錢難持續，并且不知道如何提升？

而分階營養就是母嬰渠道布局營養品的很好方向。具體來看，于母嬰店而言，分階營養有消費趨勢是新的增長點，既能助力門店解決有分階營養需求的消費者痛點，增加用戶粘性；同時分階營養的專業性、精準性又能夠讓店員更高效地提升專業技能，增加營養品銷售；并且分階營養的專業和效果，能夠助力門店塑造專業口碑，更大化吸引新客、轉化新客、留住老客。于經銷商而言，選到專業的分階營養品牌能夠讓經銷商在一眾同質化產品中脫穎而出，提升經銷商與門店合作的粘性，并且分階營養是未來趨勢，經營和培育趨勢之品，才能在未來挖掘更多紅利。

正如，會上獨立乳業分析師宋亮在指出精細化營養是未來發展趨勢的同時強調，一直以來線下渠道都是母嬰品牌締造者，當下渠道蛻變急需利潤產品，可以說隨著線下母嬰渠道價值開始回歸，營養品最適合母嬰渠道銷售，母嬰渠道未來會是專業營養產品最主要的銷售渠道。

分階營養專家來襲

英珞維卓萃系列重磅發布

仔細想想，分階營養無疑是非常好的，但為什么到今天才在營養品賽道迎來發展風口？

這和消費端消費者的認知程度有關，更和生產端產品的科研技術相關。回歸到任何品類的發展，需求之下，很重要的一點是有沒有引領品牌的出現，以及有沒有相應專業產品的成熟應用。而今天，英珞維就在做著這樣一件先行者的事，扮演著引領者的角色。從分階營養的趨勢洞察，到產品的實力應用，面對更考驗品牌專業力的分階營養賽道，分階營養專家英珞維卓萃系列重磅面世，引領分階營養新趨勢，助力營養品發展新階段。

會上，英珞維全新卓萃系列8大產品發布，備受矚目。英珞維產品負責人劉斌對英珞維卓萃系列產品亮點進行了詳細介紹，引得與會嘉賓掌聲不斷。

真正的分階營養！分階是卓萃系列的框架。

為什么要強調真正的分階營養？因為聚焦當下母嬰營養品分齡分階現狀，很多叫分階卻不是分階，比如產品未標注適用年齡和人群，只在包裝上印有“兒童”字樣；或是產品標注年齡粗糙，沒有分齡分階，如僅標注“適用于3歲以上兒童”等。所以，分階，首先一定是年齡的明確標注和劃分。因為只有明確分階，才能精準補充。比如，從英珞維卓萃成長123維礦系列來看，明確進行了年齡劃分，適用于0-12月齡的卓萃1段、適用于12-36月齡的卓萃2段以及適用于3歲以上的卓萃3段產品。

科學復配全面營養！專研是英珞維卓萃的底色。

而在年齡劃分的基礎上，英珞維卓萃系列針對各個階段孩子所需不同營養，不僅進行精準補充，分階守護，更專研配方，尋找各營養素之間的高效協同，達到最佳狀態，科學定制更專業的、更精細化的營養解決方案。

比如以英珞維卓萃高鈣海藻水解蛋黃粉濃縮液（3段）來看，其不僅對5大關鍵營養鈣、鎂、鋅、維生素D、維生素K2進行了科學復配，還根據不同年齡的營養需求，調整了含量配比，同時額外添加了協同助力生長發育所需的L-賴氨酸、γ-氨基丁酸、水解蛋黃粉、初乳堿性蛋白，以達到精準營養，全面補充的目的。

并且，為更好保障英珞維卓萃系列產品功效，一方面英珞維“0添加”，包括0蔗糖、0麩質、0脂、0防腐劑、0色素；另一方面其甄選天然原料，建立優質的原料庫，給到消費者安心健康。通過英珞維卓萃系列產品配料表能看到，其多重營養成分從純天然原材料中開發和研制。相比于合成營養素，天然來源的營養素通常會在復合功能、吸收利用率、生物活性、溫和不刺激、安全性等方面更有優勢。

8大分階產品！全面守護是英珞維卓萃的本心。

全面不僅體現在英珞維卓萃系列每款產品配方上，更體現在其搭建的全面產品矩陣上。值得一提的是，英珞維卓萃系列全面洞察消費者核心需求，在細分人群、細分功能、細分場景上，目前已推出了成長維礦系列分階、益智護眼分階、腸道免疫分階等產品系列組合，不僅更好地滿足不同消費者的營養需求，分階喂養讓媽媽選擇更省心，更為母嬰渠道提供更好、更全面的產品選擇方案。

“全面營養，精準補充，分階守護，恰到好處”，這是英珞維卓萃系列的Slogan，更可以說在當下重新定義了分階營養品的標準，給行業樹立了一個新標桿。而正是基于這樣的高標準和好品質，在奶粉圈&奶粉智庫&Hi營養第四屆云頒獎上，英珞維卓萃高鈣海藻水解蛋黃粉濃縮液獲得奶粉智庫&Hi營養2023年度“探尋全球好營養”口碑獎。

顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。正如英珞維中華區CEO許晶表示，“當代父母選擇多樣卻缺乏經驗，所以更需要：更簡單的決策，更便捷的選擇，化繁瑣為簡便。我們的市場需要真正的“分階營養”。而真正的分階營養解決的是精準高效。”讓營養更精準高效的助力寶寶健康成長，讓消費者和母嬰渠道的選擇更精準高效，這就是分階營養的真正價值所在。

以專業制勝未來

英珞維攜手渠道共贏新增長

細看今天中國母嬰營養品市場，雖大卻散，規模高速增長，但品牌集中度卻很低，一方面并無絕對的“領頭羊”，另一方面絕大多數的品牌體量都不大，這樣的市場下，正是有實力又有想法的品牌發力的好時機。如果能找到一個好賽道，實現彎道超車或者換道超車，更是有可能實現突飛猛進。而分階營養于英珞維似乎就是這樣一種謀定而后動的進化力量。

作為隸屬于GMP環球營養健康企業的專業營養品品牌，英珞維源自北美，已扎根營養品賽道40余年，擁有自主實驗室和NSF、cGMP、FDA、OSHA安全生產等多項國際認證，斬獲國際美味獎、國際蒙特獎等各類獎項。而自2018年進入中國市場以來，英珞維更是以“為中國寶寶提供天然專業營養品”為使命，憑借雄厚的品牌實力、領先的產品優勢、專業的賦能服務、廣為傳播的口碑好評，沉淀了優秀的品牌影響力。

所以，面對有需求、有趨勢、有價值的分階營養賽道，有英珞維這樣實力品牌的引領，在這場“英珞維中國嬰幼兒分階營養峰會”上，我們似乎看到了一個品類的未來，更似乎看到了在此之下，一個品類引領者的領跑之路。

值得注意的是，會上英珞維還舉辦了英珞維品牌顧問專家團授牌儀式、宣布攜手權威機構和知名專家推出《中國0-6歲兒童精準營養指導手冊》、《嬰幼兒分階全營養補充指南》，以進一步解讀分階營養品類趨勢，做好市場專業教育。

專業既是英珞維發展的頂層架構，又是其底層邏輯，正如易美傳播副總裁林煒琪在分享英珞維品牌及分階營養營銷策略時強調，英珞維要做好兩個專業，產品側需背靠專業優勢，樹立自身與競品的差異，快速壟斷消費者心智，成為行業翹楚；品牌側需拓寬品類教育，立穩專業標準，帶領消費者認知分階營養的科學，成為行業標準制定者，最終成為分階營養領導品牌。

英珞維將繼續通過多元的渠道活動賦能渠道動銷，從百場媽媽班創意營銷活動到專家短視頻/直播/線下課程培訓，再到KOS門店店長內容創作賦能計劃等，攜手渠道合作伙伴專業制勝、共贏分階營養品類新增長。

會議最后，英珞維總經理劉文奇強調，英珞維的愿景是成為消費者信賴的營養品牌，成為渠道商愿意推薦的營養品牌，并將圍繞新戰略的三個階段來實現。第一階段：建品牌，輸出產品價值，做好渠道服務，做好營銷宣傳；第二階段: 實現O2O管理，和渠道共生共贏，建立渠道護城河；第三階段:建立健康管理中心，從母嬰營養品品到全家健康管理，實現結構性創新。把時間和信念投入能夠長期產生價值的事情中，英珞維將致力于長期主義品牌。

總之，分階營養的風口下，是營養品專業化發展進入新階段的一大體現，專業的較量將更為激烈，不專業的品牌和產品將被出清。當探究母嬰渠道如何來做才能抓住分階營養的風口，其中最關鍵的一點就是要選對品牌，選擇專業的品牌、選擇長期主義品牌、選擇愿意做消費者教育和渠道專業賦能的品牌。而英珞維一直就是這樣的品牌。而這場會議，讓大家更加信心滿懷。

分階營養專家，全維營養選擇，英珞維正引領專業營養新風潮。