時(shí)尚界風(fēng)云變幻。有些單品看似平庸，卻能在秀場(chǎng)之上搖身一變，成為引領(lǐng)時(shí)尚的利器。洞洞鞋這一原本不被人看好的鞋類品種，近年來憑借獨(dú)特的魅力和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，華麗轉(zhuǎn)身，成為時(shí)尚界的新星。

Crocs（卡駱馳），作為洞洞鞋市場(chǎng)的重要推動(dòng)者，在人們快要忘記它時(shí)重出江湖，銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升。2023年Crocs年收入高達(dá)35.55億美元（約合人民幣255億元），同比增長(zhǎng)53.7%。

值得一提的是，Crocs在中國(guó)市場(chǎng)的收入增長(zhǎng)更是超過了110%，勢(shì)頭強(qiáng)勁。

洞洞鞋在誕生之初，原是為了滿足劃船運(yùn)動(dòng)的需求，因此在日常生活中顯得并不實(shí)用。這也使得它曾遭受過諸多質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，甚至被一些人視為“丑陋”和“不專業(yè)”的代名詞，時(shí)代周刊曾嫌棄地將其評(píng)為“近20年來最糟糕的發(fā)明之一”。

然而，隨著時(shí)間的推移，手握“冷門”劇本的Crocs洞洞鞋逐漸展現(xiàn)出其獨(dú)特的魅力和優(yōu)勢(shì)，配色大膽、穿著方便的它贏得了越來越多人的喜愛和追捧。據(jù)悉，在購(gòu)買力強(qiáng)悍的小紅書里，其相關(guān)筆記突破141萬(wàn)+，“洞洞鞋”相關(guān)話題累積超過12.7億瀏覽量，成為時(shí)尚界的熱門話題。

大眾或許可以根據(jù)Crocs這幾年來的動(dòng)作，窺見洞洞鞋爆火的原因。

洞洞鞋的特點(diǎn)，在于“洞”上。Crocs在做洞洞鞋時(shí)采用了輕便、透氣的材料，使得穿著者在行走或站立時(shí)能夠享受到輕松自如的感覺。特別是在炎熱的夏季，洞洞鞋的透氣性能夠有效減少腳部出汗和異味，為穿著者帶來更加清爽舒適的穿著體驗(yàn)。

打好品質(zhì)的“地基”，Crocs開始想著法子吸引消費(fèi)者。自2006年Crocs收購(gòu)鞋面裝飾配件商Jibbitz（智必星）開始，命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)。

鞋花不僅為平平無奇的洞洞鞋增添了更多時(shí)尚元素和個(gè)性化選擇，成功收割了大批“自來水”流量，也變成了品牌吸引聯(lián)名、互動(dòng)玩法的新窗口。

迄今為止，Crocs已經(jīng)與麥當(dāng)勞、泡泡瑪特、李維斯、GOODBAI等品牌在鞋花基礎(chǔ)上進(jìn)行雙向聯(lián)名，實(shí)現(xiàn)各品牌間的效果廣告互通，為Crocs吸引到了不同圈層的人群，促成雙向破圈。

地基有了，話題有了，這時(shí)還需要一群充滿熱情和斗志的年輕人加入“戰(zhàn)斗”。

Crocs深知，名人效應(yīng)永遠(yuǎn)可靠。因此品牌精心挑選了那些在青少年群體中具有極高號(hào)召力的90后明星，如賈斯汀·比伯、歐陽(yáng)娜娜、白敬亭等，作為品牌的宣傳大使和合作伙伴。這些明星不僅為Crocs產(chǎn)品進(jìn)行推廣，更與品牌展開聯(lián)名合作，共同塑造品牌形象。

此外，Crocs還與肯達(dá)爾·詹娜、楊冪、周雨彤等時(shí)尚界寵兒建立合作關(guān)系，確保品牌在時(shí)尚圈中的持續(xù)曝光。

通過與這些經(jīng)常在社交平臺(tái)分享穿搭的演員明星保持緊密合作，Crocs成功將“穿洞洞鞋做自己”的流行風(fēng)潮悄然滲透至廣大消費(fèi)者之中，進(jìn)一步鞏固其在時(shí)尚界的地位。

做到這里，品牌仍覺不夠，“聽勸”的它不遺余力開發(fā)新品。

當(dāng)不少網(wǎng)友吐槽洞洞鞋只能在夏天穿時(shí)，它推出了加絨版。

有消費(fèi)者抱怨，洞洞鞋無法攀巖，它發(fā)布新品“戶外登山”系列。

還有人質(zhì)疑，洞洞鞋應(yīng)用場(chǎng)景單一，登不了“大雅之堂”，它搭上巴黎世家，出現(xiàn)在秀場(chǎng)，聯(lián)名NBA，勢(shì)在必得。

“反叛、做自己”成就了Crocs獨(dú)特的營(yíng)銷打法。有人的地方就會(huì)有聲音。正如人們自然而然分為“喜愛香菜”和“厭惡香菜”兩派，相同地，洞洞鞋也有忠實(shí)的“洞門”擁躉和“洞洞鞋獵殺小組”兩個(gè)極端，盡管頻繁挨罵的它登上熱搜猶如家常便飯，但這并未削弱其狂熱粉絲對(duì)品牌的支持，反而推動(dòng)其銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。或許，這種兩極化的市場(chǎng)反響正是Crocs營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

洞洞鞋的熱度至今未減，預(yù)測(cè)這股潮流還將持續(xù)一段時(shí)間，并有望在市場(chǎng)上保持一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于那些仍在摸索自身風(fēng)格的品牌來說，Crocs的成功案例提供了一個(gè)新思路：品牌在建設(shè)自身的同時(shí)，培養(yǎng)品牌與用戶之間的感情，擴(kuò)大品牌的影響范圍，也能殺出一條路來。